La crecida

En septiembre de 2026 entraron a Guatemala US$2,240.8 millones en remesas, 6.4% más que en septiembre de 2025. Después de un agosto en negativo, parece un rebote. No lo es tanto: julio, agosto y septiembre juntos crecieron 2.9%. El río sigue bajando hacia su cauce, y en la Parte 1 contamos por qué. Esta parte es para el negocio que está en la orilla.

Septiembre no cambió el cauce

El crecimiento de 2026 viene bajando de trimestre en trimestre: 11.5% de enero a marzo, 3.1% de abril a junio y 2.9% de julio a septiembre. Un mes bueno no cambia esa línea. Tampoco la cambió un mes malo: mayo (−2.6%) y agosto (−1.7%) quedaron por debajo del mismo mes de 2025, y en los dos casos el mes siguiente volvió a crecer.

Cómo va nuestra apuesta

En la Parte 1 apostamos a que las remesas de 2026 cierran por debajo de US$26,806.7 millones, la proyección del Banco de Guatemala. Con septiembre, de octubre a diciembre tendrían que entrar menos de US$6,791.0 millones: crecer menos de 3.49% sobre los mismos meses de 2025.

Hoy la apuesta está en el filo. Si el último trimestre crece como el tercero (2.9%), el año cierra unos US$40 millones por debajo de la línea y la acertamos. Si crece como en lo que va del año (5.5%), cierra unos US$130 millones por encima y la fallamos. Aun en el caso bueno para nosotros, el margen es menos de lo que entra en un día de remesas.

Dónde se nota primero

Las remesas no se gastan en el banco: se gastan en la tienda, en el agroservicio, en la ferretería, en la venta de motos. Hay otros números que se mueven antes que el cuadro de remesas o que lo explican.

• El comercio crece, pero más despacio. La actividad del comercio creció 5.4% en marzo y 3.6% en junio, último mes con dato por actividad. La economía en conjunto sigue firme: 3.9% en agosto.
• Entra poca mercadería para el hogar. De enero a julio, las importaciones de bienes de consumo crecieron 2.6%. Las importaciones totales crecieron 11.3%, empujadas por el combustible.
• Crece el crédito de consumo. Al 17 de septiembre, el crédito de consumo de los bancos crecía 9.0% en un año; al cierre de 2025 crecía 6.1%.
• No todo frena. De enero a agosto se inscribieron por primera vez 344,417 motos, 12.9% más que en los mismos meses de 2025, según nuestro cálculo con datos de la SAT.

Ninguno de esos números dice por sí solo que el hogar con remesas compra menos. Juntos dicen algo más modesto: el dinero sigue llegando, pero ya no empuja como en 2025, y una parte del gasto puede estar apoyándose en el crédito.

Lo que viene en 2027

El Banco de Guatemala espera que las remesas crezcan 3% en 2027, con un rango de 2% a 4%: unos US$27,610.9 millones. Hay quien lo ve peor. Manuel Orozco, del Diálogo Interamericano, citado por La Hora, espera que en 2027 las remesas a Centroamérica caigan, no sólo que crezcan menos, por la menor migración y las deportaciones.

Las dos lecturas coinciden en lo que importa para un presupuesto: 2027 no va a parecerse a 2025.

Qué hacer con esto

Si una parte de sus clientes vive de lo que manda un familiar desde el norte, estas son cinco cosas que se pueden hacer este mes:

1. Compare cada mes con el mismo mes del año pasado, no con el anterior. Septiembre casi siempre trae menos remesas que agosto (en 23 de los últimos 25 años): 14.7% menos en 2024, 11.0% en 2025 y 3.7% en 2026. Si sus ventas de septiembre bajaron contra agosto, eso solo no es una alarma.
2. Arme diciembre con dos números, no con uno. Uno al ritmo del tercer trimestre (2.9% más que diciembre de 2025) y otro plano (igual que diciembre de 2025). Si sus ventas de octubre se parecen más al segundo, ya sabe cuál usar.
3. Si vende al crédito, mire qué cuota depende de una remesa. Una moto, una lámina o un electrodoméstico a plazos se paga con lo que llega cada mes. Si ese ingreso crece menos, la cuota pesa más.
4. Mire dónde están sus clientes. Según la Organización Internacional para las Migraciones, después del departamento de Guatemala, las remesas llegan sobre todo a Quiché, Quetzaltenango, Huehuetenango y San Marcos. Si vende allí, el cambio le llega antes que a quien vende en la capital.
5. Presupueste 2027 con el número bajo. El 3% del Banco de Guatemala es la proyección central; su piso es 2%, y hay analistas que esperan una caída. Un presupuesto que funciona con el número bajo aguanta los dos.

Lo que no sabemos

No hay datos de remesas por departamento para 2026: lo que sabemos del destino viene de la encuesta de la OIM de 2022. No sabemos si el crédito de consumo que crece lo toman los mismos hogares que reciben remesas. La actividad del comercio por separado sólo está publicada hasta junio. Y nuestro conteo de motos sale de los vehículos que hoy siguen inscritos: las que se dieron de baja desde 2025 no aparecen. Si usted tiene datos de sus ventas o de su cartera en estos meses, escríbanos.

Una pregunta para usted

Para diciembre de 2026, ¿va a pedir más, igual o menos mercadería que para diciembre de 2025?